中国制造：坚守与突破之道

酒泉卫星发射中心，东风大礼堂内，谢公兴站在讲台上，面对着PPT上“明月的前世今生”几个大字，数次哽咽，眼含泪光。

他有些羞涩地说，听完航天人的事迹精神，都不好意思说明月这点事儿了。但就算这点小事，也的确不容易，所以更加感受到航天人的伟大。

晚饭时，有人问谢公兴，当时是不是想起了当年摆地摊、被追债的情形？

他说，的确想起了一些，但想得更多的，还是最近这些年从做工厂转向做品牌的艰难、庆幸，以及欣慰。

温州人谢公兴和哥哥谢公晚，不到20岁就踏入眼镜行业。90年代初，刚刚出道的他们曾经借了4万多的高利贷做眼镜批发，但在万元户就是有钱的当时，这笔巨款最终血本无归。

“不敢回家，哥哥一度想要自杀。”这种经历让兄弟二人更有危机感，也不断在经营中居安思危，争取更多主动权。

“很早就认识到，一定要自己做研发，建厂，做产品，才能更有主动权。”2007年，从批发零售转型到加工制造的明月，已是中国唯一关键材料自给、核心技术自主的镜片企业。

但他们努力拼成了镜片制造的全国隐形冠军，主动权却没有跟随而至。“我们很重视研发，产品也不比国外品牌差，但卖不起价，也不好卖，国产牌子，顾客不认。”谢公晚说。

当更多国产镜片厂起来，价格战成为同行竞争的主旋律，明月的处境甚至比以前更糟糕。“研发提高了成本，但无法在市场兑现，甚至连山寨厂都打山寨还有个成本优势。”

就在一家外资巨头给出超溢价要收购明月，条件从绝对控股谈到50对50，但谢家兄弟依然不同意。“越看越明白，他们是要明月做代工厂，但我们已经下定决心，要做自己的品牌。”谢公晚说，同样的产品，贴上外资的标就卖得好，这让他们不服，也逼他们思考。

“思维有了巨大转变，要真正掌握主动权，还得做品牌，让消费者认，赢得消费者才是制造业可持续的终极秘籍。”认准这个目标后，明月一边修炼技术与产品的更高境界，一边开始了新的攀登。

用谢公晚的话说就是，重构了整个运作体系：“过去一直是以生产为主导，所有的东西都是围绕着生产来做，做品牌是要转变工作方向，从生产为导向转向消费者为导向。”

谢公晚说，“研发难，产品难，做好品牌难上加难。”