1.心“锁”在，持以恒，大国工匠的一生“锁”爱

从军队核心技术专家到企业家；从冰冷的设备到真切的需求，吴少军正带着自己的产品与梦想，狂奔在商业的快车道上。

文 | 阿 宇

来源 | 商界新媒体

坚毅，是一种品格，失败不放弃，成功不放纵。

30年前，出身贫苦，成绩优异的吴少军放弃清华大学，考入军校。30年后，完成人生锤炼的他，从军队转业离开，一头扎进智能锁领域，下海创业，成为行业翘楚。他的人生有过气势磅礴般的恢宏，亦有过滴水石穿般的静谧。

在接受《商界》新媒体记者采访时，吴少军显得沉稳而平静。说话虽轻声细语，但却饱含深情与坚毅。无数荣誉与光环的加持，并没有改变这个曾经从江西贫困家庭里走出来的小伙子。感恩、务实、担当成为他提及最多的词语。

1

敢想敢拼，江西小伙成“导弹军”栋梁

感谢贫穷，你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。

吴少军有六个兄弟姐妹，三年自然灾害、大炼钢铁和人民公社构成了他们儿时的记忆。家中大姐曾因为食物短缺，过早的去世了。“小时候吃得最多的是稀饭、野菜和红薯苗，白米饭是过年才能吃上的奢侈品，更不用说鱼和肉了。”

尽管生活贫苦，但依旧没有磨灭吴少军的读书梦。1986年，他凭借优异的高考成绩进入解放军战略导弹部队军官的摇篮——火箭军工程大学。谈及这段经历，吴少军扶了扶眼镜，追忆道：“本来是可以上清华的，但由于家里困难缴不起学费，最后选择了军校。1986年高考录取比率极低，我考上大学的事情在县里成了‘大新闻’，还上了县志。我父亲也因此成了名人，走到哪里都有人认识。班主任送通知书时，我还正在田地里干活呢。”

就这样，吴少军与部队结上了缘。这一结，就是20年。

部队里严格的训练，让吴少军从一个农村小伙成长为一位合格的军人，也塑造了他坚强的个人意志：障碍前不止步，困难下不低头。

进入军校后的他并没有松懈，反倒以更严格的标准要求自己。不论是日常训练，还是学业成绩，都是名列前茅，被评为军校“优秀学员”。

本科毕业后，吴少军以优异地成绩保送硕士与博士。也正是在这段时间里，他参与了许多军队重点科研项目的研发与应用，并多次参加国家卫星与导弹的实弹发射工作，收获多项国家、军队科技进步奖。

所有的荣誉里，吴少军最在意的是他主导研发了“长缨高速并行计算机系统”。

众所周知，导弹的发射过程中，需要高速计算机的控制。在当时，中国缺乏这样领先的计算机技术，而唯一拥有此项技术的美国，却对中国实施技术封锁。在众人纷纷退缩的情况下，吴少军勇敢站了出来，从“零”开始，牵头组建技术团队进行项目攻关。

该款计算机系统采用了当时世界最先进的“蛀洞路由技术”，集中128个CPU按分布式任务并行工作，完全达到当时导弹实时计算的需要，达到国内领先、国际先进水平，奠定了我国高速计算机系统赶超世界第一的基础。

这场艰难地“战役”一打，吴少军成了部队里的“牛人”，也成为了中国导弹发射应用领域先驱者。

1998年研发“基因扩增仪”、2002年出版《低功耗设计》、2003年设计“高速并行计算机系统”，以及“电磁干扰与电子对抗”等众多科研成果，成为了吴少军立下的赫赫战功。他摩挲着双手，笑言道：“没想到，最后这些科技成果都用在了砺安智能锁上。”

2

勇入商海，艰难探索

2004年的一个下午，刚从酒泉卫星发射中心出差回来的吴少军回到了宿舍。

屋内凌乱不堪、一片狼藉，很明显他的宿舍被小偷光顾了。军区大院小偷尚且如此猖狂，普通小区的安全性可想而知。小偷采用技术开锁代替传统的破坏性开锁，没有在现场留下任何证据。

吴少军打电话给公安系统的学生，然而学生的答复却让人哭笑不得：“这种家庭盗窃案件频发，往往是前一个案子还没破，后一个报案又来了，所谓的防盗锁现在都成了‘防君子不防小人’的摆设。”

在这之前，周围人都早已对失窃习以为常，但吴少军坐不住了。

在财物失窃的懊恼和强烈的责任感驱使下，他号召研究室的几名战友，利用休息时间设计了一套遥控电子锁具，加装在门后，外出时可以遥控闭锁。他们将这套锁具在朋友和同学之间进行推广使用，口碑极佳。这成了早期智能锁的雏形，也让他开始关注自己的专业在民用层面推广的可行性。

2005年，全民创业的浪潮汹涌。很多战友离开部队，选择去事业单位或者某个企业任职。而吴少军没有选择舒适的生活和丰厚的待遇，他带着想让更多人用上安全锁的念头，选择了继续深耕智能锁的研究。

他租了一间房子，开始整天与各种锁具和电子元器件为伴的生活。

有一次，吴少军在屋内做一个抗高压破坏实验，设备功率过大点燃了电线，顺着墙壁和房顶烧出一个黑色的“电路”，差点引发火灾。如今，他回忆起那段「狼狈的」岁月，心中满是感慨与收获。正是在那段时间里，他完成了智能锁的第一代产品。

吴少军和另一位合伙人成立锁业公司，两人经过无数次推敲、修改和升级后，产品终于面向了市场。凭借领先的技术和优良的用户体验，逐渐聚集了一批忠实的种子用户。

项目的进展很顺利，当公司准备大力推广的时候，一个投资人看上了这个项目，愿意出资占股，共同成立公司，经营项目。

吴少军与合伙人爽快的答应了对方，本以为项目会越来越红火，可一切却没有按照他的愿景发展。平日里，专注技术的吴少军很少参与公司的运营管理，也缺乏与资本方打交道的经验。

渐渐地，他发现资本方并不在乎产品品质与用户体验，一心想着通过智能锁项目挣一笔“快钱”。这让双方合作难以为继，最后两名创始人都无奈离开了公司，吴少军甚至选择了“净身出户”。

至此，从未在技术上失败过的吴少军，输给了资本。10年的研究与探索，只能拱手相让。

出发点不同，思维不同，导致了路径选择的不同。也是从那之后，吴少军这个技术狂人对公司管理与投资有了全新的认识。面对资本的加持，如何与之朝夕相处，这显然是芯片和电路板无法解决的问题，要靠个人去体会。

3

百战归来再出发

“失败过一次以后，就什么都不怕了。”吴少军笑言道。

2015年，他重新出发，自己创办了砺安科技——一家专注智能锁、智能安防、智能家居等技术开发和应用的高科技企业。

“砺安”二字，来源于吴少军的部队生涯。他曾经效力的第二炮兵更名为“火箭军”。“火箭军”简称“砺剑”，而吴少军要做的是家庭安防产品，“砺剑护国，砺安护家”，“砺安”便由此而来。

蓝海中拼的是速度，红海中拼的则是体量。

随着各类韩剧在内地的热播，剧中智能锁的不断露出，为国内智能锁行业迎来春天。

一时间，国内的智能锁品牌从100多家暴增到2000多家。但国内大部分品牌以贴牌和外包为主，真正拥有独立技术的制锁企业少之又少。

除此之外，部分企业为了眼前的利益，重蹈低端中国制造抄袭、低价的老路，严重影响了行业的发展，对智能锁领域造成了一定程度的负面影响。

巴菲特曾说：如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。

吴少军深知行业火热背后所带来的隐患，智能锁的核心在于技术层面的不断突破与售后服务的深入布局。

其技术的难点在于如何保证锁的安全性的同时，还要让用户有良好的体验感和便利性。受制于设计，传统智能锁必须预留钥匙孔，以便在程序无法正常运行时采用机械钥匙开启。这要求用户必须备用机械钥匙，当电路故障或无电时进行应急开锁。

钥匙孔的存在，大大降低了智能锁的安全性，本质上又回到传统机械锁的模式。变成了一个只有“便捷性”没有“安全性”的普通锁。

为解决这个问题，吴少军带领团队研发出了国内首款“无孔智能锁”。

传统智能锁由于仅采用单核处理器，在断电后无法开锁，必须预留机械开锁途径。吴少军的想法则是，在狭窄地空间内设计两套完全独立的运转系统。

他对着设计稿日复一日的推敲，报废的电路板堆满了整整一纸箱，而正是在这样的折磨与推敲中，吴少军终于找到了解决办法，难题也迎刃而解。

砺安智能锁率先采用双核处理器，在主电路发生故障或断电时，开启备用电路，使用手机蓝牙应急开锁。即便离家很长时间，也不用担心因为断电而无法开锁。通过这样方式，也避免了用户携带钥匙的麻烦。

无孔的设计，切断了常规的技术开锁途径，从根本上提升了家内空间的安全性。

在将主板全部砸毁且将电池拆除的情况下，砺安的智能锁依旧可以通过手机蓝牙进行电子解锁，这是其它任何品牌锁都无法做到的。

招商加盟层面，砺安也有自己的独特的服务体系。从项目选择、店面装修、政策支持、运营指导、宣传补贴、股权配比，以及店面回收计划等一系列完善的服务体系，最大程度上为加盟者省去“后顾之忧”，与砺安一起在中国智能家居行业携手并进。

砺安打通了研发、生产、销售、服务全产业链，独特的硬产品+软服务的商业模式，得到了加盟商和用户的高度认可。2018年初的一场行业论坛会上，95%的参会伙伴签约了砺安。

如今，砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中；而且越来越多的合作伙伴在短时间内获得蓬勃发展。吴少军及其团队一手打造的的商业模式，已经初现峥嵘。

4

重剑无锋，君子不器

2018上半年，一种叫做“特斯拉线圈”的工具，撕开了智能锁行业的幕布。

在那段微信视频里，这种工具不费吹灰之力就打开了十几个品牌的智能锁，没有任何操作难度。视频的传播一度引起了许多用户的恐慌。

许多砺安智能锁用户也打来咨询电话，表示自己的担忧与顾虑。吴少军反复与用户沟通，并表示特斯拉线圈对砺安的智能锁完全无效。而经过技术人员测试，特斯拉线圈确实无法打开砺安任何一把智能锁。

其核心问题在于，部分企业为了节约成本，获得更高的单品利润，对配件进行偷工减料。减装的稳压模块、粗制滥造的程序设计和电路板三防涂层的缺失，是这次「特斯拉危机」的主要原因。

“我在部队时的博士研究课题就是‘电磁干扰与电子对抗’，这点东西根本难不住我”。

“稳字当头”是吴少军的做事理念，也是砺安的企业文化。耿直地他将「稳定压倒一切」作为产品宣传的slogan，表里如一，“高稳定”成了砺安的标志。

在他看来，锁的作用就是为了家里的安全。而安全的另一种表现，就是稳定，十年如一日的坚守，只有持续的稳定，才能带来持续的安全。

“颜值即正义”是这个时代的价值衡量标准，这让许多厂家在设计制作时，更倾向于使用软性甚至塑料材质面板，除了价格低廉之外，还能让造型更加前卫时尚，吸引年轻消费者。

吴少军则坚持使用锌合金面板，这不但意味着更高昂的材料费用，他还将为此花费更多的模具费用。锌合金拥有更好的常温机械性能和耐磨性，强度高、铸造性能也好，非常适合用来制作锁具的面板。

材料的苛刻，对砺安智能锁的外型设计造成了限制，但对于吴少军来说，牺牲什么，都不能以稳定和安全为代价。

这是他的产品理念，亦是人生态度。

毫无疑问，销售数据印证了吴少军的判断，在尚未进行全面推广宣传时，砺安每个月便已经能收获几百万销售额。倘若完成线下社区门店100家的布局，成果必将不容小觑。

在喧嚣的潮水褪去之后，产品必将回到自己的本质，即——解决某种确定的用户需求。概念化的包装终将因为时间的进展而化为乌有，不论它曾经拥有多高的知名度。

未来，砺安希望通过以智能锁为流量入口，逐步布局智能家居领域，成为中国最大的智能家居运营平台。

5

写在最后

2016年，吴少军在公司里建立了一个“古锁收藏馆”。

里面的100多件真实的古锁都是他一件一件从民间收回来的。从最早的木锁、铜锁、铁锁，到弹子锁，这里是中国锁具5000多年发展史的缩影，是吴少军锁具研究经历的见证，同时也是他踏入“商海”的印记。

商场如战场，后者拼的是战斗力、技艺和勇往直前的精神，而前者拼的则是市场、用户与大环境。

军人、博士、技术科研专家、中国无孔锁创始人、砺安品牌创始人，吴少军身上的每一个标签都记录了他的人生轨迹，这些跌宕起伏的经历都是宝贵的人生财富。

作为砺安的掌舵人，吴少军始终不忘初心，他仿佛还是那个初出茅庐的江西小伙，怀揣着感恩、务实与担当直面这场挑战。在风起云涌的“中国制造2025”的时代浪潮下，祝福吴少军和他的一生“锁”爱走得更稳，走得更高，走得更远。

end

2.说好的洗牌呢？智能锁行业为何到现在还是没洗干净？

近年来，随着玩家的不断涌入，让智能锁行业进入了前所未有的火爆阶段。除了凯迪仕、德施曼、鹿客、VOC、因特、智家人、金指码、罗曼斯、黑龙、豪力士、亚太天能、科裕、第吉尔、必达、爱迪尔、玛莎洛克、弘博汇、砺安、顶吉等专业的智能锁品牌之外，海尔、创维、TCL、美的、飞利浦、博世、海信等家电品牌；大华-乐橙、萤石、立林、宇视、狄耐克等安防品牌；以及青稞、品多、格里维尔、保仕顿等新兴品牌在市场格外火热。

除此之外，还有一大波由代理商和经销商转型过来的智能锁品牌。这部分企业，大多注册好商标之后，找一个专业的生产企业代工，可谓是轻装上阵，再加上自己原有的渠道，经营着自己的一亩三分地，活得也比较滋润。

在各大品牌及众多新晋企业纷纷涌入的背景之下，智能锁行业的发展也面临着诸多困难，比如市场需求的增长并未跟上智能锁企业数量的增长，因此导致大多数中小微智能锁品牌很难在市场及行业中立足，业内人士经常用“粥少僧多”来形容当下的智能锁行业现状。

事实上，行业确实处于供大于求的状态，TOP品牌的市场占比越来越高，而一些不知名的小微企业或小作坊大多月销不足百套，亦或在百套上下徘徊。之所以如此，一方面是小微企业及小作坊没有研发实力，产品更新迭代明显跟不上行业发展步伐，因此产品缺乏竞争力，更重要的是由于没有研发能力，大多只是简单的抄袭和模仿，所以同质化越来越严重；

另一方面是因为在同质化日趋严重的背景之下，小微企业及小作坊为了获得生存空间，不得不走价格战之路。越是没有销量，越要降低出厂价，久而久之利润支撑不起企业的日常运营，最终只有被行业所淘汰。

在这样的背景之下，近年来智能锁行业洗牌的呼声一浪高过一浪，但很多智能锁从业者却发现：都在说智能锁行业洗牌即将到来，但现在却依旧有很多智能锁品牌活跃在行业之内，很多小企业明知道坚持下去很艰难，但却不愿就此放弃。

即便近年来倒闭了不少智能锁企业，但依旧出现了不少新面孔，可谓你方唱罢我登场。之所以如此，是因为大多数智能锁从业者始终看好智能锁行业未来的发展前景及无限的想象空间，按当下不足10%的普及计算，未来的换装市场就是不可小觑，所以谁也不想丢掉巨大市场。

此外，智能锁行业之所以不能迅速地彻底洗牌，还有诸多方面的还原因：

首先是智能锁的定义问题，有人把它看作新家电产品，但事实上它还具有五金产品的属性，在渠道方面与机械锁时代没有太大的区别，即便有不少智能锁品牌已进入国美、五星、大中电器及商超等渠道，但作为与一个非必须及非快消产品，注定了它很难像空调、手机等产品一样迅速普及；

其次，由于智能锁属于耐用品，购买一次很难在一两年之内再次更换或再次购买，当然不排除影响周围住户或亲朋好友购买和安装，所以注定了智能锁的市场需求增长不会迅速爆发，而是一个循序渐进的过程。

再次，智能锁是一个严重依赖售后的品类，因为用户买回去之后并不能立刻使用，还需要厂家和卖家提供专业的安装服务。在出现故障之后，智能锁不像其他家电产品一样，可以暂时不用，但用户每天都要进出家门，所以对售后的响应速度非常高。

最重要的是，目前智能锁行业只有行业知名品牌，而真正的大众品牌或消费者心目中认可的大品牌还未出现，不过在渠道建设上可能行业知名品牌更容易，而一些小微品牌可能要难些，但小微品牌并不会因此迅速被淘汰。

综上所述，智能锁虽有在业内极为火热，但在终端市场是一个慢热型的智能家居产品，所以洗牌的速度不会像家电、手机等行业一样，经过了同质化、价格战等阶段之后基本成型，剩下十来家巨头，智能锁行业的洗牌或许会如温水煮青蛙，是一个慢慢进行的过程，因此智能锁行业长期上千个品牌共存是一个必然。

3.“夺食”三星，智能锁赛道上的砺安打法

文 | 何 适

来 源 | 商界新媒体

46岁那一年，吴少军离开了创立八年的公司，净身出户。

那是一段创业公司关于资本路线与技术路线博弈的往事，也是砺安故事的开头。

“到后面，作为创始人，我的意见已经影响不了公司。”吴少军的回忆显得波澜不惊，他似是刻意略过了那场商业博弈中的硝烟弥漫，直接跳到了关于经验教训的总结。

“我是部队出身，对资本不太了解，又专注于搞技术，才导致那样的结局。”言谈间一派干练之风，是20年军旅生涯在吴少军身上留下的烙印。

一个“技术派”的创业往事

时间倒回到2006年，吴少军从部队转业，电子专业博士出身的他，一众技术傍身。

主导军队重点科研项目，编撰50余万字专业教材，拥有20多项国家专利，满满当当的技术履历，令吴少军收到了许多企业抛来的橄榄枝。

他却选了一条前途未卜的创业之路，在38岁这个并不年少的年纪。

“在部队做了很多项目，如果能转化成民用，我感觉很有意义”，至于踏入锁具这么一个“冷门”的行业，倒是部队里的一次遭遇使然，“有一次我去甘肃酒泉卫星发射中心执行任务，一去就是两个月，回来的时候，发现我们宿舍被盗了”。

搞技术的人，被别人技术开了锁，吴少军坐不住了。

他联合几个战友，研发出了一款暗藏在门内的遥控锁，“小偷即使把外面的锁撬开，还是破不了里面的玄机”。

一时之间，部队大院里都装上了遥控锁，吴少军隐隐觉得，门锁行业的升级，正在悄然发生。

离开部队后，吴少军和西安交大的王先生一起凑钱创立了智能锁公司，“我负责电子部分，他负责机械部分，机电一体，我俩刚好互补”。

传统的门锁行业，经历了从木锁、铜锁、机械锁到复合锁(机械+电子)四次变革。目前市面上的电子锁都保留了钥匙孔，有孔意味着有技术开锁的风险，但门锁无孔却又带来了问题，故障时无法应急开锁，安全和方便往往难以两全。

既要无孔安全，又要应急自如，吴少军埋头扎进了智能无孔锁的研究当中，他要推动这个行业的第五次革命。

吴少军参加智能锁品牌峰会

高额的研发投入很快耗尽了账上的资金，吴少军和搭档开始寻求融资，先后引入的两位投资人虽解了燃眉之急，却在公司发展理念上与吴少军分道扬镳，“他们想趁着市场刚热起来挣笔‘快钱’，我和老王都是技术出身，更看重产品和用户体验，结果管理权旁落他人”。

这一段八年的创业故事，最终浓缩成吴少军口中的寥寥数语，不愿多提及，这个饱经火箭军锤炼的中年男人，习惯了伤痛不足为外人道，不过智能无孔锁的故事，仍在继续……

“2014年底我离开了那家公司，老王比我还先走半年”，弃了股权，分文未取，“工作进行了仔细交接，希望它能继续走下去”，吴少军带着些壮志未酬的遗憾黯然离场，得以傍身的，是3000多个日夜苦心钻研的智能锁技术。彼时，他已经是业内周知的“无孔锁创始人”，项目获国家创新基金支持。

2015年，在众多朋友、同学、同行的力促下，吴少军创办了砺安科技，专注于智能锁、智能安防和智能家居等技术的开发和应用。

“砺安”其名，源自吴少军服役过的火箭军，这支由第二炮兵更名而来的部队承载了他的青春岁月，“1986年考入火箭军，到2006年转业，整整二十年”。

“砺剑之歌”是火箭军的军歌，砺安，是吴少军和战友们共同创想的名字，取“砺剑保国，砺安护家”之意。

换了战场，依然是智能无孔锁的赛道，只是高度更高，方向更准。

群雄逐鹿，从三星“夺食”

智能锁行业的发展，肇始于新世纪初，目前在韩国市场的渗透率高达80%，日本达40%，欧洲约20%。

国内的智能锁市场，到2017年才迎来爆发性增长。一方面，随着韩剧、日剧在国内的热播，智能锁的应用场景被直观地呈现在中国观众眼前;另一方面，智能手机的普及培育出用户“指纹+密码+面部识别”的多维解锁习惯，增强了消费者对于门锁智能化的接受度。

“国内做智能锁的，现在有几百个品牌”，比起跟风而来的后来者，吴少军已经在这个行业深耕了十几年，是最早的一批入局者。

风口下的智能锁行业，主要有三类“玩家”：一是触角延伸的大品牌，资金和渠道加持的品牌效应之余，是核心技术的匮乏，多选择代工贴牌;二是消费升级中的传统五金行业，随着利润稀薄的五金锁市场日渐被蚕食，许多企业瞄准了利润更可观的智能锁市场，技术、资金的短缺令它们中的大多数走上了山寨之路;三是图谋赚快钱的风险“玩家”，它们趁着行业的红利期，利用加盟、代理赚得盆满钵满，然后迅速辗转至下一个项目。

砺安，是这个行业的第四类“玩家”，它们以技术见长，追求产品至上，品牌影响力暂时稍逊一筹。

群雄逐鹿的智能锁市场，早期被以三星为代表的头部玩家把持，吴少军意识到，要从大品牌口中“夺食”，产品是唯一的制胜之道。

吴少军接受央视《领航》栏目采访

“三星的智能锁，虽然容易占领C端消费者的心智，却难以俘获B端代理商和渠道商的心”，吴少军进一步解释到，不带天地插的三星锁适用于韩国家庭的木门，却不适合国内普遍安装的防盗门，导致安装起来耗时费力，甚至破坏了房门的完整性，不仅如此，品牌溢价过高也不利于消费人群的下沉，“这恰恰是以砺安为代表的国产品牌弯道超车的机会所在”。

“这就和90年代中国的电视机行业一样，最初都是日本品牌的天下，松下、索尼、夏普占据了大部江山，随着TCL、海信、创维等国产品牌的崛起，它们只得退守本土市场”，吴少军深信，智能锁行业，终将是国产品牌的拼杀之战，有核心技术，注重产品与服务，才能笑到最后。

差异化竞争，“无孔”不入

“军工品质，稳定压倒一切，做真正安全的锁”，是吴少军给砺安的宣传语。

即使对技术的执着曾令他在上一次创业的路上铩羽而归，他依旧初心未改。

“国内的智能锁玩家，有的花重金请明星代言，有的玩起了电视剧植入，砺安要突围，只能走差异化竞争这条路”，而最大的差异化，就是砺安的产品，“整个市场都是智能锁，除了外观几无区别，而我们推出了无孔锁，开创了一个新的品类，真正做到了无孔不入”。

无孔规避了技术开锁的风险，又如何保障应急开锁的便利性?

吴少军苦心钻研的低功耗技术有了用武之地，这项军工级技术极大地延长了门锁电池的使用寿命。此外，无孔锁采用双核双驱两套独立系统，当主系统出现故障，可临时启动应急电路，连接手机蓝牙实现开锁，“砺安的无孔锁，获得了公安部最高级别防盗认证，拥有十多项国家专利”。

关于无孔锁的高防盗性，还有另外一段往事。

中国锁匠俱乐部陕西分部会长张立新师傅扎根门锁行业二十多年，破译过各种级别的防盗门锁，被誉为“西北开锁王”，无孔锁尚在研发阶段时，吴少军便多次拜访张师傅，切磋琢磨，反复优化升级，才有了如今的成果，因此结缘的两人也成了忘年之交。

产品至上，文化打底，文化治企是砺安的又一差异化打法。

“拿个产品卖个差价的时代已经过去了，产品是文化的载体，文化是企业的灵魂，只有文化才能让企业走得更远”，关于企业，吴少军采取半军事化的管理，晨会要喊口号——“早上好，砺安好，祖国越来越好”，企业理念要人人烂熟于心，“有些90后的年轻员工一开始不能理解，时间长了，便会潜移默化地被影响，团队士气大振”。

人人持股，是吴少军为团队设计的激励机制。这个想法源于华为的任正非，吴少军最敬佩的中国企业家，亦是部队出身，亦是死磕技术。

接受《商界》记者采访前，砺安团队刚刚结束了为期三天的军训。

吴少军换了微信头像，一张员工集体站立军姿的照片，他在这些人的身上，想象着砺安的未来……

砺安团队参加军训

砺安，代言锁业新时代

今年，是吴少军的知天命之年，做一个做锁的“匠人”，是他的天命所在。

许多大品牌找过他，希望砺安能给他们做贴牌，那会是一个来钱快又轻松的选择，吴少军婉拒了，“在这个行业，要么做自己的品牌，要么给人做贴牌，要么被人收购”。

砺安，选了最难的那条路。

3年，6家子公司，100多个经销商和代理商，砺安的足迹越来越远，步伐也越来越稳。

山东砺安的程宝远本是化工业的翘楚，瞄准智能化风口而结缘砺安，一个月内开出了150平米的专卖店，250平米的智能化展厅，400平米的营销中心和100多平米的售后服务中心，完备的团队迅速打开了华北市场;广西砺安的覃小龙销售出身，敏锐地嗅到了智能无孔锁的春天，从年初成为广西地区的总代，短短八个月就已经回本并实现盈利;新疆砺安的何宏蛟偶然间接触到砺安，远赴西安考察后深受团队文化感染，十年磨一“锁”的持之以恒，令他毫不犹豫地选择了砺安，并决心让无孔锁遍疆开花……

十年寒窗无人问，一朝成名天下知。从遥控锁、指纹锁，到虹膜锁，从无孔锁到刚刚开发成功的自发电锁，砺安在行业已经名声大振，研发创新能力更是首屈一指。

没有比人更高的山，没有比脚更远的路。从创业开始，吴少军就以他的人格、产品、使命吸引了一批又一批的人才加入，团队在迅速壮大，公司在飞速发展，正如砺安的愿景所在——“品质生活，人人共享”，很快，我们会看到砺安无孔锁走进千家万户。

砺安，正为锁业新时代代言。

end

4.心“锁”在，持以恒，大国工匠的一生“锁”爱

文/阿宇

坚毅，是一种品格，失败不放弃，成功不放纵。

30年前，出身贫苦，成绩优异的吴少军放弃清华大学，考入军校。30年后，完成人生锤炼的他，从军队转业离开，一头扎进智能锁领域，下海创业，成为行业翘楚。他的人生有过气势磅礴般的恢宏，亦有过滴水石穿般的静谧。

在接受《商界》新媒体记者采访时，吴少军显得沉稳而平静。说话虽轻声细语，但却饱含深情与坚毅。无数荣誉与光环的加持，并没有改变这个曾经从江西贫困家庭里走出来的小伙子。感恩、务实、担当成为他提及最多的词语。

从军队核心技术专家到企业家；从冰冷的设备到真切的需求，吴少军正带着自己的产品与梦想，狂奔在商业的快车道上。

敢想敢拼，江西小伙成“导弹军”栋梁

感谢贫穷，你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。

吴少军有六个兄弟姐妹，三年自然灾害、大炼钢铁和人民公社构成了他们儿时的记忆。家中大姐曾因为食物短缺，过早的去世了。“小时候吃得最多的是稀饭、野菜和红薯苗，白米饭是过年才能吃上的奢侈品，更不用说鱼和肉了。”

尽管生活贫苦，但依旧没有磨灭吴少军的读书梦。1986年，他凭借优异的高考成绩进入解放军战略导弹部队军官的摇篮——火箭军工程大学。谈及这段经历，吴少军扶了扶眼镜，追忆道：“本来是可以上清华的，但由于家里困难缴不起学费，最后选择了军校。1986年高考录取比率极低，我考上大学的事情在县里成了‘大新闻’，还上了县志。我父亲也因此成了名人，走到哪里都有人认识。班主任送通知书时，我还正在田地里干活呢。”

就这样，吴少军与部队结上了缘。这一结，就是20年。

部队里严格的训练，让吴少军从一个农村小伙成长为一位合格的军人，也塑造了他坚强的个人意志：障碍前不止步，困难下不低头。

进入军校后的他并没有松懈，反倒以更严格的标准要求自己。不论是日常训练，还是学业成绩，都是名列前茅，被评为军校“优秀学员”。

本科毕业后，吴少军以优异地成绩保送硕士与博士。也正是在这段时间里，他参与了许多军队重点科研项目的研发与应用，并多次参加国家卫星与导弹的实弹发射工作，收获多项国家、军队科技进步奖。

所有的荣誉里，吴少军最在意的是他主导研发了“长缨高速并行计算机系统”。

众所周知，导弹的发射过程中，需要高速计算机的控制。在当时，中国缺乏这样领先的计算机技术，而唯一拥有此项技术的美国，却对中国实施技术封锁。在众人纷纷退缩的情况下，吴少军勇敢站了出来，从“零”开始，牵头组建技术团队进行项目攻关。

该款计算机系统采用了当时世界最先进的“蛀洞路由技术”，集中128个CPU按分布式任务并行工作，完全达到当时导弹实时计算的需要，达到国内领先、国际先进水平，奠定了我国高速计算机系统赶超世界第一的基础。

这场艰难地“战役”一打，吴少军成了部队里的“牛人”，也成为了中国导弹发射应用领域先驱者。

1998年研发“基因扩增仪”、2002年出版《低功耗设计》、2003年设计“高速并行计算机系统”，以及“电磁干扰与电子对抗”等众多科研成果，成为了吴少军立下的赫赫战功。他摩挲着双手，笑言道：“没想到，最后这些科技成果都用在了砺安智能锁上。”

勇入商海，艰难探索

2004年的一个下午，刚从酒泉卫星发射中心出差回来的吴少军回到了宿舍。

屋内凌乱不堪、一片狼藉，很明显他的宿舍被小偷光顾了。军区大院小偷尚且如此猖狂，普通小区的安全性可想而知。小偷采用技术开锁代替传统的破坏性开锁，没有在现场留下任何证据。

吴少军打电话给公安系统的学生，然而学生的答复却让人哭笑不得：“这种家庭盗窃案件频发，往往是前一个案子还没破，后一个报案又来了，所谓的防盗锁现在都成了‘防君子不防小人’的摆设。”

在这之前，周围人都早已对失窃习以为常，但吴少军坐不住了。

在财物失窃的懊恼和强烈的责任感驱使下，他号召研究室的几名战友，利用休息时间设计了一套遥控电子锁具，加装在门后，外出时可以遥控闭锁。他们将这套锁具在朋友和同学之间进行推广使用，口碑极佳。这成了早期智能锁的雏形，也让他开始关注自己的专业在民用层面推广的可行性。

2005年，全民创业的浪潮汹涌。很多战友离开部队，选择去事业单位或者某个企业任职。而吴少军没有选择舒适的生活和丰厚的待遇，他带着想让更多人用上安全锁的念头，选择了继续深耕智能锁的研究。

他租了一间房子，开始整天与各种锁具和电子元器件为伴的生活。

有一次，吴少军在屋内做一个抗高压破坏实验，设备功率过大点燃了电线，顺着墙壁和房顶烧出一个黑色的“电路”，差点引发火灾。如今，他回忆起那段「狼狈的」岁月，心中满是感慨与收获。正是在那段时间里，他完成了智能锁的第一代产品。

吴少军和另一位合伙人成立锁业公司，两人经过无数次推敲、修改和升级后，产品终于面向了市场。凭借领先的技术和优良的用户体验，逐渐聚集了一批忠实的种子用户。

项目的进展很顺利，当公司准备大力推广的时候，一个投资人看上了这个项目，愿意出资占股，共同成立公司，经营项目。

吴少军与合伙人爽快的答应了对方，本以为项目会越来越红火，可一切却没有按照他的愿景发展。平日里，专注技术的吴少军很少参与公司的运营管理，也缺乏与资本方打交道的经验。

渐渐地，他发现资本方并不在乎产品品质与用户体验，一心想着通过智能锁项目挣一笔“快钱”。这让双方合作难以为继，最后两名创始人都无奈离开了公司，吴少军甚至选择了“净身出户”。

至此，从未在技术上失败过的吴少军，输给了资本。10年的研究与探索，只能拱手相让。

出发点不同，思维不同，导致了路径选择的不同。也是从那之后，吴少军这个技术狂人对公司管理与投资有了全新的认识。面对资本的加持，如何与之朝夕相处，这显然是芯片和电路板无法解决的问题，要靠个人去体会。

百战归来再出发

“失败过一次以后，就什么都不怕了。”吴少军笑言道。

2015年，他重新出发，自己创办了砺安科技——一家专注智能锁、智能安防、智能家居等技术开发和应用的高科技企业。

“砺安”二字，来源于吴少军的部队生涯。他曾经效力的第二炮兵更名为“火箭军”。“火箭军”简称“砺剑”，而吴少军要做的是家庭安防产品，“砺剑护国，砺安护家”，“砺安”便由此而来。

蓝海中拼得是速度，红海中拼得则是体量。

随着各类韩剧在内地的热播，剧中智能锁的不断露出，为国内智能锁行业迎来春天。

一时间，国内的智能锁品牌从100多家暴增到2000多家。但国内大部分品牌以贴牌和外包为主，真正拥有独立技术的制锁企业少之又少。

除此之外，部分企业为了眼前的利益，重蹈低端中国制造抄袭、低价的老路，严重影响了行业的发展，对智能锁领域造成了一定程度的负面影响。

巴菲特曾说：如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。

吴少军深知行业火热背后所带来的隐患，智能锁的核心在于技术层面的不断突破与售后服务的深入布局。

其技术的难点在于如何保证锁的安全性的同时，还要让用户有良好的体验感和便利性。受制于设计，传统智能锁必须预留钥匙孔，以便在程序无法正常运行时采用机械钥匙开启。这要求用户必须备用机械钥匙，当电路故障或无电时进行应急开锁。

钥匙孔的存在，大大降低了智能锁的安全性，本质上又回到传统机械锁的模式。变成了一个只有“便捷性”没有“安全性”的普通锁。

为解决这个问题，吴少军带领团队研发出了国内首款“无孔智能锁”。

传统智能锁由于仅采用单核处理器，在断电后无法开锁，必须预留机械开锁途径。吴少军的想法则是，在狭窄地空间内设计两套完全独立的运转系统。

他对着设计稿日复一日的推敲，报废的电路板堆满了整整一纸箱，而正是在这样的折磨与推敲中，吴少军终于找到了解决办法，难题也迎刃而解。

砺安智能锁率先采用双核处理器，在主电路发生故障或断电时，开启备用电路，使用手机蓝牙应急开锁。即便离家很长时间，也不用担心因为断电而无法开锁。通过这样方式，也避免了用户携带钥匙的麻烦。

无孔的设计，切断了常规的技术开锁途径，从根本上提升了家内空间的安全性。

在将主板全部砸毁且将电池拆除的情况下，砺安的智能锁依旧可以通过手机蓝牙进行电子解锁，这是其它任何品牌锁都无法做到的。

招商加盟层面，砺安也有自己的独特的服务体系。从项目选择、店面装修、政策支持、运营指导、宣传补贴、股权配比，以及店面回收计划等一系列完善的服务体系，最大程度上为加盟者省去“后顾之忧”，与砺安一起在中国智能家居行业携手并进。

砺安打通了研发、生产、销售、服务全产业链，独特的硬产品+软服务的商业模式，得到了加盟商和用户的高度认可。2018年初的一场行业论坛会上，95%的参会伙伴签约了砺安。

如今，砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中；而且越来越多的合作伙在短时间内获得蓬勃发展。吴少军及其团队一手打造的的商业模式，已经初现峥嵘。

重剑无锋，君子不器

2018上半年，一种叫做“特斯拉线圈”的工具，撕开了智能锁行业的幕布。

在那段微信视频里，这种工具不费吹灰之力就打开了十几个品牌的智能锁，没有任何操作难度。视频的传播一度引起了许多用户的恐慌。

许多砺安智能锁用户也打来咨询电话，表示自己的担忧与顾虑。吴少军反复与用户沟通，并表示特斯拉线圈对砺安的智能锁完全无效。而经过技术人员测试，特斯拉线圈确实无法打开砺安任何一把智能锁。

其核心问题在于，部分企业为了节约成本，获得更高的单品利润，对配件进行偷工减料。减装的稳压模块、粗制滥造的程序设计和电路板三防涂层的缺失，是这次「特斯拉危机」的主要原因。

“我在部队时的博士研究课题就是‘电磁干扰与电子对抗’，这点东西根本难不住我”。

“稳字当头”是吴少军的做事理念，也是砺安的企业文化。耿直地他将「稳定压倒一切」作为产品宣传的slogan，表里如一，“高稳定”成了砺安的标志。

在他看来，锁的作用就是为了家里的安全。而安全的另一种表现，就是稳定，十年如一日的坚守，只有持续的稳定，才能带来持续的安全。

“颜值即正义”是这个时代的价值衡量标准，这让许多厂家在设计制作时，更倾向于使用软性甚至塑料材质面板，除了价格低廉之外，还能让造型更加前卫时尚，吸引年轻消费者。

吴少军则坚持使用锌合金面板，这不但意味着更高昂的材料费用，他还将为此花费更多的模具费用。锌合金拥有更好的常温机械性能和耐磨性，强度高、铸造性能也好，非常适合用来制作锁具的面板。

材料的苛刻，对砺安智能锁的外型设计造成了限制，但对于吴少军来说，牺牲什么，都不能以稳定和安全为代价。

这是他的产品理念，亦是人生态度。

毫无疑问，销售数据印证了吴少军的判断，在尚未进行全面推广宣传时，砺安每个月便已经能收获几百万销售额。倘若完成线下社区门店100家的布局，成果必将不容小觑。

在喧嚣的潮水褪去之后，产品必将回到自己的本质，即——解决某种确定的用户需求。概念化的包装终将因为时间的进展而化为乌有，不论它曾经拥有多高的知名度。

未来，砺安希望通过以智能锁为流量入口，逐步布局智能家居领域，成为中国最大的智能家居运营平台。

写在最后

2016年，吴少军在公司里建立了一个“古锁收藏馆”。

里面的100多件真实的古锁都是他一件一件从民间收回来的。从最早的木锁、铜锁、铁锁，到弹子锁，这里是中国锁具5000多年发展史的缩影，是吴少军锁具研究经历的见证，同时也是他踏入“商海”的印记。

商场如战场，后者拼的是战斗力、技艺和勇往直前的精神，而前者拼的则是市场、用户与大环境。

军人、博士、技术科研专家、中国无孔锁创始人、砺安品牌创始人，吴少军身上的每一个标签都记录了他的人生轨迹，这些跌宕起伏的经历都是宝贵的人生财富。

作为砺安的掌舵人，吴少军始终不忘初心，他仿佛还是那个初出茅庐的江西小伙，怀揣着感恩、务实与担当直面这场挑战。在风起云涌的“中国制造2025”的时代浪潮下，祝福吴少军和他的一生“锁”爱走的更稳，走的更高，走的更远。