中东新机遇：三大巨头出海布局，外贸新课题应运而生

7月16日傍晚，三家中国新能源巨头同时宣布进军中东市场。晶科能源、TCL中环与远景科技集团计划在沙特设立合资公司并建厂，已披露的项目投资额高达数十亿美元。

随着国际贸易形势变化，中东逐渐成为中国新能源企业海外投资的新热土。除了上述企业，阳光电源、协鑫科技等也宣布了进军中东市场的新动向。对于这片掘金新大陆，中国企业是否已做好准备？有哪些注意事项需要思考？

**中东成为“新三样”企业出海新热土**

晶科能源宣布，其全资子公司晶科中东与沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）以及愿景工业公司签订协议，将在沙特阿拉伯共同成立合资公司，建设10GW高效电池及组件项目。该项目是晶科能源迄今为止最大的海外投资项目，总投资约9.85亿美元。

TCL中环与远景科技集团也表示，已与PIF和愿景工业达成协议，分别成立合资公司。TCL中环项目公司将在沙特建设年产20GW光伏晶体晶片项目，远景项目公司将进行风机及关键零部件的本地化生产制造。晶科能源和TCL中环均表示，中东项目将成为它们目前最大的海外项目。其中，晶科能源项目总投资约9.85亿美元，TCL中环项目总投资额预计约为20.8亿美元。远景暂未披露项目投资额。

三家中国企业均将在合资公司中发挥主导作用。晶科能源将在合资公司中持股40%，TCL中环持股40%，远景透露其将是合资企业的最大股东。三家企业共同选择的合资伙伴——PIF和愿景工业——都是沙特的重要企业。PIF是沙特主权财富机构，自沙特推出“2030愿景”以来，PIF作为国家实施多样化战略的重要执行者，资产规模大幅提升。另一合资方愿景工业则是由沙特两大企业集团共同创立，旨在打造新能源全产业链制造能力。

除了上述三家企业，近期进军中东市场的企业还包括阳光电源。7月16日，阳光电源宣布与沙特ALGIHAZ签订全球最大储能项目，容量高达7.8GWh。该项目预计于2025年全容量并网运行。

今年 6 月，钧达股份（002865.SZ）宣布计划在阿曼投资建设年产 10GW 高效光伏电池厂，项目投资额约为 7 亿美元。协鑫科技（3800.HK）也在 6 月初公布了其首个海外硅料厂的进展，有望落户阿联酋，合作伙伴为阿联酋主权基金穆巴达拉（Mubadala）的全资子公司 MDC POWER HOLDING COMPANY LLC。

分析：谨防盲目投资，充分尽调，降低预期

总部位于迪拜的阿联酋文森律师事务所创始合伙人盖森指出：“自去年下半年以来，前来中东的中国商务考察团急剧增多，即使在夏季淡季，各种机构或个人组建的团队也络绎不绝。”

贝壳财经记者了解到，中国企业出海的中东目的地主要指海湾六国——沙特阿拉伯、阿联酋和阿曼，尤以前三者为主。得益于丰富的油气资源，海湾六国人均 GDP 达到 3.4 万美元，约为全球人均水平的 3 倍。

毕马威此前报告指出，全球能源转型为依赖油气收入的海湾国家带来挑战，各国纷纷出台经济转型规划，推进工业化和经济多元化，摆脱对油气出口的过度依赖。海湾各国的转型需求也驱动了中国新兴产业企业出海。

中国（深圳）综合开发研究院金融发展与国资国企研究所执行所长余凌曲表示，多渠道开拓市场有利于产业长期发展。相较欧美市场，中东可以就地消纳产品，但与中国新能源企业最大的出海目的地东南亚相比，中东产业链不够完善，制造成本较高。中国企业通过打造高端化的产品差异化更有机会获取利润。

对于中东出海热潮，盖森已接触过多个中资企业因对当地市场和法律环境缺乏充分预估和准备而贸然投资失败的案例。

他强调，中东地区尤其海湾国家正在进行经济多元化改革，寻求摆脱对石油经济的依赖。在产能过剩和中资出海的背景下，中东蕴藏着巨大的发展机遇。但这导致部分企业存在盲目性，合作前未充分开展尽职调查，对当地合作伙伴争夺激烈程度不输国内。

盖森表示：“中国企业出海中东，至关重要的一点是降低预期，合理设定期望值，不要抱有挣快钱的侥幸心理。企业需要深耕当地市场，寻找合适的商业机会。”

充分尽调、多方查证和发挥自身优势也是提升企业在中东市场成功率的关键举措。盖森强调，中东法律环境和营商环境有其独特之处，中国企业应做好充分研判，保持警惕，避免冒进。例如，沙特《民事交易法》于 2023 年 12 月 16 日生效，当地法制化建设仍在推进中。且中东国家对雇佣合规、税务、财务和环保用地等方面有一定要求，可能会带来额外的投资支出，企业需要对此做好充足预估。